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蘇超現(xiàn)象：體育賽事與商業(yè)的交織

蘇超，作為今年夏天最火熱的文化現(xiàn)象之一，其影響力已經(jīng)超越了普通體育賽事的范疇。以最新一期的賽事為例，南京奧體中心的觀眾人數(shù)創(chuàng)下了新紀(jì)錄，而贊助商的數(shù)量也激增，從最初的幾家增長(zhǎng)到近30家。這不僅是一場(chǎng)體育賽事的盛況，更是一場(chǎng)商業(yè)的狂歡。

從門(mén)票到球場(chǎng)、球衣袖標(biāo)、球場(chǎng)LED屏等全方位的廣告露出，品牌們爭(zhēng)相搶占這一黃金營(yíng)銷場(chǎng)。以南京賽區(qū)為例，盡管比賽場(chǎng)地?cái)U(kuò)大，廣告牌數(shù)量增加，但依舊供不應(yīng)求。這背后，是品牌們對(duì)這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的“商戰(zhàn)”的重視。

當(dāng)民間賽事成為現(xiàn)象級(jí)IP，品牌的營(yíng)銷策略也隨之變化。一方面，傳統(tǒng)企業(yè)如江蘇銀行、紫金保險(xiǎn)等，主要通過(guò)線下比賽場(chǎng)地的品牌廣告露出獲取曝光；另一方面，消費(fèi)品、互聯(lián)網(wǎng)大廠則開(kāi)始批量入場(chǎng)，積極發(fā)散玩梗思維，與賽事、地域文化緊密結(jié)合，形成“本地轉(zhuǎn)化+全國(guó)引流”的雙重效應(yīng)。

比如京東作為“蘇超”的官方戰(zhàn)略合作伙伴，不僅將地方特產(chǎn)與城市熱梗結(jié)合，推出了一系列地方加油海報(bào)，還以玩梗技法與電商基因相融合，將玩梗與營(yíng)銷相結(jié)合。而阿里系則將“內(nèi)戰(zhàn)”的火勢(shì)燒到了賽場(chǎng)上，各個(gè)品牌各自冠名球隊(duì)，形成了一種自?shī)首詷?lè)的“松弛感”。

這樣的營(yíng)銷方式，打破了傳統(tǒng)“注意力掠奪”的模式，轉(zhuǎn)向了“場(chǎng)景共生”。體育賽事不僅可以成為撬動(dòng)消費(fèi)的超級(jí)杠桿，傳遞城市文旅氣息，還能夠?qū)⑵放婆c消費(fèi)者緊密連接。比如王老吉用刺梨聯(lián)結(jié)消費(fèi)者與果農(nóng)，習(xí)酒把廣告費(fèi)轉(zhuǎn)化為村里老人的足球夢(mèng)想。這樣的營(yíng)銷方式，實(shí)現(xiàn)了從“賣(mài)門(mén)票”到“賣(mài)風(fēng)景”、“賣(mài)產(chǎn)品”、“賣(mài)體驗(yàn)”的質(zhì)變。

然而，熱鬧的背后，品牌需要明白這是一個(gè)長(zhǎng)線PK。蘇超的賽程才剛剛過(guò)去2個(gè)月，真正的總決賽要到11月初才能開(kāi)啟。品牌需要守得住寂寞，才能迎來(lái)爆發(fā)時(shí)刻。從品牌角度來(lái)看，蘇超已經(jīng)解決了“如何做出圈營(yíng)銷”的問(wèn)題，接下來(lái)需要思考的是“如何做長(zhǎng)青”。

要實(shí)現(xiàn)從“現(xiàn)象級(jí)IP”到“長(zhǎng)青”，需跨越賽事周期限制，構(gòu)建可持續(xù)生態(tài)。這包括深化文化根基，將從“地域?！鞭D(zhuǎn)換為“集體記憶”；打造文旅閉環(huán)，形成“賽事結(jié)果驅(qū)動(dòng)消費(fèi)”的博弈樂(lè)趣；拓展社會(huì)價(jià)值，培養(yǎng)后續(xù)力量等。只有這樣，才能讓更多品牌愿意掏錢(qián)來(lái)與蘇超完成“長(zhǎng)線”共識(shí)。

總的來(lái)說(shuō)，蘇超這一現(xiàn)象級(jí)體育IP的崛起，為品牌營(yíng)銷提供了新的思路和方向。它不僅是一場(chǎng)體育賽事的盛況，更是一場(chǎng)商業(yè)與文化的交織。在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的“商戰(zhàn)”中，品牌需要找到自己的定位和策略，才能在這場(chǎng)狂歡中脫穎而出。

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